香氛产品繁多哪种是小资创业必胜商品？

黑云杉精油的木质香气给人清新温暖的感受，让人有勇气面对生命的挑战。（图／Shutterstock）

除了芳香蜡烛、扩香等一般性商品之外，坊间的精油香氛产品绝大多数属于化妆品类，包括主打润泽发肤、刺激嗅觉、清洁身体、改善体味等功能的产品。我可以大胆地说，只要是用得上香精的产品，就可以是精油发挥所长的领域。

考量到微型创业的成本与规模，也受限于篇幅，以下我仅重点介绍一些容易入门的香氛产品类别。

纯精油

这是最普遍、最基本的精油产品，应用面也广泛，包括：嗅闻、扩香、泡澡，或由消费者自行加上基底油用于按摩。

单方精油仅需要采购大容量纯精油加以分装、包装，就算完成商品制造，其余就是广告与销售了。而行销的着力点，主要是强打品牌的专业与诚信形象，以及强调精油来源的等级和纯粹。

对小资商家而言，复方精油或许存在较多另辟蓝海的机会。你可以发挥创意，将功能、香味、特殊成分、传统中医、阿育吠陀，甚至心理学、脉轮、神秘学做多重元素的相乘搭配，创造独家的配方，或许再配合别具一格的包装，藉由网路行销的话题炒作，来成功吸引消费者的目光。

香水

香水的成分主要为香精、酒精和水，并依酒精成分比例，分为以下五大类：

香精：酒精浓度为九○～九五％，香精浓度二○％以上，香味可持续六～八小时。

香水／淡香精：酒精浓度在八○～九○％，香精浓度一五％，香味可持续三～五小时。

淡香水：酒精浓度约为八○％，香精浓度八～一五％，香味可持续二～三小时。

古龙水：酒精浓度约为七○％，香精浓度在四～八％，香味可持续一～二小时。

花露水／须后水：酒精浓度八○％以上，香精浓度在一～三％。

精油香水则是以精油取代香精。简单来说，精油成分愈高，香味愈持久，成本愈高，售价愈高。

其中，香精由于气味浓烈，多半在夜间活动或重要场合使用；可作为高价位商品，锁定高端客群。

香水、淡香水为最常见的香水产品，淡香水因为成本较低，价格可订得亲民，以专攻学生、小资族等客群；也因为香味较淡，适合作为男性商品。

古龙水的香味又更淡了，持久性也只有一两小时，一般是男性客群较为偏好，也适合作为运动后、沐浴后的香氛用品或入门款。

一款香水并不会只使用一种精油，而会分成前味、中味、后味（或称前调、中调、后调），使用不同系列的精油：

前味：打开香水后扑鼻而来的香味，只能持续五～二十分钟，气味分子较小，挥发速度最快。通常使用果香调（柑橘类）、草本调的精油。

中味：紧接在前味之后出现，大约持续一小时，气味分子较前味的大。通常会采用花香调、辛香调、草本调的精油。

后味：要采用气味分子最大、挥发最慢的精油，大约使用三十分钟后才可以闻到，通常选用香味能持续六小时以上、有定香功能的精油，例如：树脂类、木质调的精油。

而前味、中味、后味精油的用量比例则大约为三：二：一。

至于精油的选择，有些人主张应选择市场接受度较大、较普遍使用的种类，我认为以短期来看，消费者对于熟悉的味道、正当流行的香味确实比较容易接受，若你是市场新手，可参考相关的市场调查报告，或选用玫瑰、薰衣草、茶树、洋甘菊、柠檬、薄荷等较普及的香味，以及近几年大受欢迎的橙花、永久花等，或许能够较快见到销售成果。

然而以长远来看，我认为花些时间教育市场还是值得的，比方说，你有祖传的秘方，或因缘际会认识到某种有独特功效的植物，这样就很适合花点时间向消费者说明、推广，一旦成功了，将来提到有关该植物来源、该种功效的天然香氛产品，消费者第一个联想到的就是你家品牌，也不失为在市场独树一帜的策略。

调香是一门“眉角”很多的艺术，除了要熟悉每种精油的香味特性，也要确保不同精油搭配后能够既和谐又有层次，而每个人对于气味的喜好、感受、联想也非常主观，要调配出一款市场接受度高的香水，必须经过无数次的尝试。

按摩油

大部分的人都有个迷思，就是精油浓度愈高，功效愈强，然而国际知名芳香疗法专家寇特．史纳伯特（Kurt Schnaubelt）博士在《精油的疗愈智慧》中指出，根据经验，若是品质优良的纯正精油，稀释过后的活性反而比未稀释时更高。

所以要用于身体按摩时，建议大家先将精油以合适的基底油稀释。

一般而言，精油与油类融合度都很高，较常使用的基底油包括：甜杏仁油、橄榄油、葡萄籽油、荷荷芭油、红花油、酪梨油、小麦胚芽油、玫瑰果油、月见草油、乳木果油、芝麻油等。此外，纯精油也能以药用酒精、醋（苹果醋最佳，谷物醋、葡萄酒醋也可），或者添加到乳液、乳霜、乳膏中。

以基底油来说，每一种植物油的质地、特性不同，大家可以根据自家产品主打的功能来选择，例如：葡萄籽油的油感轻盈，特别适合针对油性皮肤的产品或夏季商品；摩洛哥坚果油的油感厚重，适合冬季保养产品和护发油添加。

至于稀释比例，若是用于高龄者、孕妇、体弱者，建议从一％开始尝试，若适应良好，再采取一般人适用的二％。以二％来说，大约是在三十毫升的基底中，加入十四～二十滴精油。

按摩油抹上皮肤后，大约六十～九十分钟就会完全被身体排除了，所以需要反复涂抹按摩时，间隔时间也可以参考这个数据。

对于肌肤敏感的人而言，稀释过的精油刺激性较低，比较不会造成不适，但无论肤质如何，使用精油前最好都先进行肌肤测试。

肌肤测试的方法很简单，只要将精油按摩油涂抹在手或脚的一小区块，然后观察是否有红肿热痛等症状即可。通常不良反应很快就会出现，但保险起见，还是建议至少观察二十四小时。

在设计商品前，一定要对各种基底的特性和使用方式有完整认识，这样制品才能更符合客群所需，撰写使用说明时也能更加完整，减少售前售后要回复消费者疑惑等的困扰和纠纷。

沐浴盐

选定你的优势主打商品

浴盐也是成分单纯、制法简单的精油产品，基本上就是粗盐或泻盐（硫酸镁）加入精油混匀即成。若是使用泻盐的话，史纳伯特博士建议的比例是两杯泻盐（约五百五十毫升）混合八～十滴纯精油。

泻盐是天然的抗忧郁剂和肌肉放松剂，光用它泡澡二十分钟以上就能达到放松身心的效果。泻盐还可促进肝脏解毒机制、调节心律不整、促进支气管扩张以减少减轻气喘的发作、舒缓关节炎的疼痛和纤维性肌肉痛、纾解运动后的肌肉酸痛，以及改善带状疱疹的不适。不过请勿在广告文宣上列出这些效用，以免触法。

不少精油浴盐商品会添加植物油，史纳伯特博士却不建议如此，因为这种浴盐加入水中后，油脂会包覆皮肤，反而影响皮肤吸收泻盐、精油的成分，而使效果打折。比较理想的做法是，在泡澡完毕、趁身上还有点湿气的时候，再另外涂抹质地清爽的植物油或乳霜来保持水分。

然而有些人家里没有浴缸，或是为了节省用水而不方便时常泡澡，这时候也有替代方案–裹敷。依照博士的建议，可先将大约八公升水、五百五十毫升泻盐和适量精油混合均匀，然后将敷布充分浸湿后拧干，再包裹肩膀以下的部位。如果天气较冷又没有暖气设备的话，可在敷布外再包裹一层毛毯来保暖，这样持续二十分钟以上，一样也能获得泡澡般的效果。

手工皂

添加精油的手工皂也是相当受欢迎的商品。油脂、水和氢氧化钠以一定的程序、比例混合搅拌后，就能制成最基本的香皂，由于制造方式和所需器材简单、原料便宜又能轻易取得，在崇尚天然的潮流下，即使售价偏高，消费者也愿意掏钱购买，因此许多人藉由手作书、网路或才艺课程学出心得后，就开始以工作室的形式接单，踏入微型创业的世界。